最高分项是客户关系管理，这是因为良好的客户关系管理能够建立稳定的客户基础，增加销售机会和客户满意度，对销售业绩的提升至关重要。而最低分项是合同谈判与签订，工业软件销售工程师的主要职责是销售产品，合同谈判与签订是销售过程中的一部分，但不是核心能力。
人才招聘画像
软件销售工程师企业招聘要求专业能力要求
通用素质要求
情绪管理能够帮助销售工程师在工作中保持冷静和专注；时间管理能够提高工作效率和完成任务的能力；沟通表达能力是与客户和团队有效沟通的基础；人际交往能力有助于建立良好的工作关系；适应能力能够使销售工程师适应不同的工作环境和变化。
性格要求
工业软件销售工程师适合性格倾向于影响型（I）和规律型（C）的人群，因为在销售过程中，良好的沟通能力和人际互动是至关重要的，而对技术细节的关注和精确的分析能力则能有效地满足客户的需求并提供解决方案。这两种特质的结合能够推动销售业绩的提升和客户关系的维持。
知识要求
最高分项是编程语言，这是因为工业软件销售工程师需要具备扎实的编程能力，能够理解和解决客户在软件使用过程中遇到的问题，提供技术支持和解决方案。
最低分项是工业自动化技术，可能是因为候选人在销售工程师职位中不需要过多涉及工业自动化技术方面的知识，更多关注软件销售和技术支持方面的能力。
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