最高分项是客户需求分析，这是因为精准的需求分析能直接推动成交，是销售工程师的核心价值体现。最低分项是竞品分析能力，部分企业更依赖内部市场部门提供分析支持，销售侧可降低优先级。
人才招聘画像
销售工程师企业招聘要求专业能力要求
通用素质要求
销售工程师需高效沟通、以客户为中心，解决技术问题并保持诚信，同时快速学习产品知识以应对行业变化，这些素质缺一不可。
性格要求
销售工程师需要候选人具备严密的逻辑思维和细致的执行力，因此规律型（C）的倾向较高。规律型的人通常注重细节，更倾向于按照规定的程序和流程去完成任务，能够很好地掌握和遵守公司的销售流程和规定，提高销售业绩。
知识要求
最高分项是产品知识，因为销售工程师需要深入了解所销售的产品，以便能够向客户提供准确的信息和建议，从而增加销售成功率。最低分项是市场分析，可能是因为候选人可以通过其他渠道获取市场信息，例如行业报告、竞争对手分析等，不一定需要进行专门的市场调研。
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