最高分项是客户洞察，这是因为深入理解客户需求和行为是销售成功的核心驱动力，直接影响成交率。最低分项是关系维护，部分销售场景更依赖短期交易或标准化产品，长期客户关系的重要性相对降低。
人才招聘画像
销售员企业招聘要求专业能力要求
通用素质要求
性格要求
销售代表需要积极主动、对话题有高度兴趣，因此影响型（I）得分最高。规律型（C）分数也较高，因为销售代表需要有系统性思维和沉着冷静的应对压力的能力。稳定型（S）分数较低，因为该职业需要候选人能够承受一定的压力和不确定性。支配型（D）分数也较低，因为销售代表需要能够有效沟通并建立信任，而过于强势的个性可能会影响这一点。
知识要求
最高分项是产品知识，因为销售代表需要深入了解所销售产品的特点和优势，以便向客户有效地推销产品。最低分项是市场分析，可能是因为候选人的工作重心更多地放在了实际销售过程中，而不是在事先对市场进行深入分析。
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